深夜，苏涵无心睡眠。
店铺卖了三万多单，孙颜卖了六万多单，加一块十万单的样子，每种单品从百十块到一两千不等。
平均单价大概五百左右。
十万单，平均单价五百，也就是五千万的营业额，和苏涵投入的几乎持平，可这玩意也是要成本的。
萧彰给她的报价，成本大概是售价的20%左右，算下来，她几乎没有多少盈利，必须得更火才行。
这些钱，她得继续投入进去。
她相信，等第一批的使用者用完，窈窕淑女，包括下面所有系列都能爆火，想到这，她捏了捏拳头，干劲十足。
明天，她要亲自去盯着发货。
“嗡嗡！”
手机震动，是萧彰的视频。
“嘘！声音小点，我爸在家呢！”苏涵接通，瞬间做出禁声的表情，多少让萧彰有种偷q的感觉。
“听见听见呗！”萧彰打趣：“对了，你窈窕淑女的销量怎么样了？我已经让加工厂那边疯狂加工了。”
“十万单了，营业额估计五千万上下。”苏涵略带几分惆怅，因为看上去很多，可是她投入了五千万广告。
首日就算收入两个亿，她估计才能算保本。
“才十万单么？”萧彰挑了挑眉，这个量相对整个化妆品上亿的份额来说，小的离谱。
而且化妆品还是消耗品，最近几年化妆品的市场份额都快要突破万亿，这还只是国内的市场份额，
而苏涵这才吞了多少，万分之一？这还是砸了非常多钱的情况下。
“萧彰，我们的产品很好的，等这些首批用户用完，产生带动或者复购，后面一定会涨起来的！”
苏涵认真点了点头，肯定道。
“不，国产，使用者去推荐会有压力的，因为会被定义为土，除非等我们的产品彻底改变购买的这些人，”
“酒香也怕巷子深，最起码想要走出这个巷子需要时间，而按照你说的，最少也得三个月后才能开始有一点点起色。”
萧彰神色郑重，分析道。
好的产品或许能火，但是这种火法太慢了，尤其是你用的是国产，去给朋友推荐是有心理负担的。
最起码，对那些用的人是这样。
“我，我还准备把第一天的营业额拿出去一直打广告，直到让我们产品有知名度为止！”
苏涵撅着嘴，阐述下计划。
“魄力不错，不过计划不可行，广告不是量大就一定有用，伱投入了五千万，有用么？”
“单纯广告到掏宝购买的才多少？三四万单吧？这还是沾了双十一的光，和你投入完全不能成正比，所以没必要继续高额投入。”
萧彰挑眉，解释了句。
“那你说现在该怎么办？”苏涵急切询问。
“出来，到我这，我告诉你该怎么办！”萧彰看着视频里那张清纯到极致的苏涵，打趣道。
“我爸在家呢，发现就完了。咱们改天好不好？到时候随便你，但是你得先教我怎么办！”
苏涵撅着小嘴，一副楚楚可怜的表情，动人极了，她非常渴望赢过苏媚的快抖，所以想请萧彰支招。
“那行吧，改天换空乘装！”萧彰捏着下巴，沉思了下，当即建议道。
苏涵白了眼，却点了点头。
“我们的优势在产品，缺点在知名度以及国产等等方面，大多数人对广告宣传已经产生抗拒，所以带来的利益很低！”
“当下，互联网腾飞，人与人的信任还没快速流逝，所以，想要让窈窕淑女火爆，关键点在人！”
萧彰把思绪捋了捋。
16年，网购，流量，手机普及率等等大幅度飙升，同样催生了一大批早些年着名的物种，微商！
最早进入微商圈的女人，哪个不是豪车豪宅？说白了，16年的微商如日中天，就好比几年后的直播带货！
完完全全的风口！
微商的模式就是后面经常用的，裂变式杀熟，当然，苏涵这个产品不存在欺骗或者不良效应。
“人？”苏涵皱眉。
“微商你应该听过吧？虽然眼下还不是特别火，但是已经有火的前兆了！”萧彰询问道。
“你是说让微商去朋友圈也帮忙卖？”
“你了解的太少了，微商恐怖在于裂变的上下级代理模式，而不是单靠威信里那可怜的几个朋友！”
“你把广告的钱拿出一部分，将商品价格按照标价的70%出给微商手里，
而她们在利益和产品质量的推动下，她们会不留余力的安利给身边亲戚朋友，同时，她们也会想办法发展下线！
你可以理解为，二级代理给三级代理75%的价格，三级给四级80%的价格，从而形成一种裂变。”
萧彰非常详细的说了过程。
他记得很清楚，他姨他舅妈等等都他瞄是微商，而自己老妈就是被微商安利的那个，
都是亲戚朋友，拒绝的话不好说，以至于，家里那段时间各种稀奇古怪的东西都有，不过化妆品居多。
可能是化妆品价格最不透明，收入最高吧！
不过萧彰记不清她们是多少级代理了，但是身边亲戚朋友罩不住面子，都只能支持了一下。
而微商来得快，去的也快。
13-14年开始兴起，15年开始发力，16-17算是微商巅峰，后面就迅速下滑，直到几乎没啥人搞微商了。
“能行不？”苏涵抿抿嘴。
“当然可以，这波时代的浪潮抓住，赚多少钱暂且不提，但是窈窕淑女这个品牌绝对会起来！”
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